Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть аптеку по франшизе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Обдумывая, как открыть аптеку по франшизе, внимательно ознакомьтесь, какие документы для этого потребуются. Предварительно необходимо оформить ООО либо зарегистрировать ИП (если, у будущего владельца бизнеса есть диплом провизора). При отсутствии профильного образования, создается ООО. В таком случае на должность руководителя придется найти специалиста с соответствующей квалификацией и стажем работы не менее 3-х лет.
Плюсы и минусы открытия аптеки по франшизе
Несомненными плюсами аптечного бизнеса по франшизе являются:.
- экономия на рекламе, не нужно тратиться на создание сайта и печать дисконтных карт;
- получение детальных консультаций, начиная с вопроса, сколько стоит открыть аптеку по франшизе и включая разработанный бизнес-план;
- помощь и поддержка организации предприятия и его функционирования;
- получение товара с возможностью возвращения остатков;
- обучение персонала;
- готовая логистика;
- быстрая окупаемость.
В целом важнейшие преимущества франчайзинга позволят максимально быстро и с наименьшими затратами (времени, инвестиций) открыть собственную аптеку. А, кроме того, избежать типичных ошибок, таких как подбор ассортимента, стеллажей, витрин, холодильников и т.п.
С другой стороны, любую франшизу характеризуют и определенные ограничения. Поэтому прежде чем открыть аптеку по франшизе, нужно изучить подводные камни. Обычно это:
- регламентированный ассортимент и круг рекомендуемых поставщиков;
- запрет на регулирование наценки;
- предписанный режим работы, не учитывающий особенности вашего региона;
- ограничения, касающиеся местоположения торгового объекта и размеров помещения.
Как распознать аптечную псевдо-франшизу:
— нет сильной юридической защиты товарного знака и малоизвестный бренд
— в Роспатенте нет зарегистрированных договоров коммерческой концессии
— имеются аптеки с аналогичными вывесками и схожими названиями
— нет паушального взноса и очень занижены расходы на открытие
— нет собственной интернет-аптеки для заказа лекарств онлайн
— нет офиса и сотрудники работают в основном на удаленке
— нет информации о фирме в основных каталогах о франшизах
Все это должно насторожить потенциального покупателя франшизы. Инвестиции в собственный бизнес должны быть защищены. Поэтому, рекомендуется внимательно выбирать франчайзера и как правило работать с известными аптечными брендами и крупными федеральными аптечными сетями с широкой географией присутствия их аптек в России.
Франшиза — способ получить максимально открытые и прозрачные базовые представления о том, как и что нужно делать. И это стоит считать решением.
Да, предприниматель, находящийся «под опекой» франчайзера, не является свободным в плане принятия решений, но это компенсирует множество рисков. Поэтому бояться не стоит. Франчайзинг — способ пройти предпринимательский путь «под эгидой» профессионалов.
Франшиза аптеки в России
С 2015 по 2018 года количество аптек в России увеличилось в 1,7 раз. Это означает, что конкуренция в отрасли также постоянно возрастает, потому наибольшие шансы добиться успеха — у опытных игроков. Однако, заметен серьезный темп закрытия одиночных аптек, которые не являются сетевыми или не работают по франшизе. Основные причины, по которым идет постоянное закрытие одиночных аптек — это не возможность конкуренции с сетевыми или франчайзинговыми аптеками в ценовой и ассортиментной политике. У одиночных аптек не хватает основных маркетинговых и стратегических компетенций для столь жесткой конкурентной борьбы на аптечном рынке.
Почему стоит рассмотреть вариант открытия аптеки по франшизе? Очевидные плюсы —уже сформированный уровень доверия к существующей марке и широкая известность бренда в большинстве регионов России благодаря активной рекламной кампании. Большим и существенным преимуществом работы аптеки по франшизе является наличие налаженных каналов закупок лекарственных средств по оптовым ценам. Отметим и еще один важный момент: многие франчайзеры помогают в получении фармацевтической лицензии. Кроме того, франшиза аптеки — способ минимизировать риски, поскольку законодательство устанавливает максимальную сумму торговых наценок на лекарства (она равняется 30%). Потому быстро вернуть свои вложения за счет установки высокой цены в аптечном бизнесе не получится. Ставку нужно делать на опыт франчайзера который уже открывает аптеки по франшизе и который с удовольствием поможет вам в открытии собственной аптеки в городе или селе с минимальными инвестициями.
Условия работы по франшизе аптеки и риски франчайзи
Чаще всего при открытии аптеки по франшизе недоумение вызывают жесткие обязательства франчайзи перед франчайзером и строгие требования к помещению и его расположению. Кроме того, именно аптечная сеть изначально формирует ассортимент точки продажи, а также она же определяет весь спектр оказываемых услуг. И даже если потенциальный бизнесмен знает лучший вариант развития конкретно своей аптечной точки, он должен выполнять условия договора с франчайзером.
Риски франчайзи можно понять, изучив каждый отдельный договор. Там четко прописаны все права и обязанности. Если франчайзер настаивает на контроле деятельности торговой точки, то эти пункты необходимо сформулировать как можно более четко. Обратите внимание также на то, с какой частотой будут проходить проверки, в какие сроки необходимо предоставлять отчетную документацию, в какие часы с Вами можно связываться и пр.
В некоторых случаях франчайзер имеет право расторгнуть договор франшизы с франчайзи при невыполнении последним плана продаж или иных обязательств, в том числе нарушение правил использования самого бренда — для бизнесмена это огромный риск. Однако отметим, что аптека по франшизе — это гарантированный вариант именно уменьшения рисков как на старте при открытии аптеки, так и при дальнейшей работе. Помощь аптечной сети с отлаженной логистической системой, с грамотной маркетинговой политикой и пр. — это всегда преимущество.
Какие документы обязательно нужны для быстрого открытия легальной аптеки
Сначала придется поискать помещение и работников, а только потом заниматься получением согласия от государственных органов.
Чтобы можно было открыть заведение, следует заранее подготовить бумаги:
- получить лицензию, которая позволяет торговать лекарствами;
- оформить разрешение от МЧС или аналоговой службы;
- отправиться в СЭС или Роспотребнадзор;
- необходимо зайти в местное отделение Росздравнадзора, где выдадут окончательное разрешение.
Даже если поторопиться и делать все в сжатые сроки, выполнять быстро все предписания — процесс все равно может растянуться на месяцы.
Чтобы получить согласие последней инстанции, придется принести с собой целый пакет документов:
- Заверенные у нотариуса учредительные копии по созданию юрлица или ИП.;
- Доказательство наличия подходящего по всем показателям помещения, на которое имеются бумаги, подтверждающие, что оно арендовано или является собственностью оформляющего.
- Подтверждение образования фармаколога у владельца бизнеса или управляющего.
- Подписанные согласия от Роспотребнадзора, СЭС, МЧС.
- План, как располагаются комнаты с подписями, особенности входа и размещения коммунальных услуг.
- Перечисленное оборудование, которое будет использоваться.
Требования к открытию аптеки: пошаговая инструкция
Стоит следовать определенному алгоритму. Если идти по шагам, то будет несложно:
- составляется бизнес-план с учетом окупаемости, стартовых вложений, рентабельности и других параметров;
- заранее определяется разновидность формы аптечной деятельности;
- принимается решение об открытии ООО, ИП или другого вида, с указанием ОКВЭД;
- арендуется или покупается здание, которое соответствует всем запросам и пожеланиям;
- нанимается персонал, проводится регистрация по всем фондам, в которых нужно отчитываться за сотрудников;
- получить лицензию в Росздравнадзоре;
- оформить разрешение на ведение деятельности в Роспотребнадзоре;
- провести рекламные и маркетинговые акции;
- открыться.
Обзор рынка аптек в 2021 году
Аптечные франшизы вошли в топ самых популярных направлений во франчайзинге. Сегодня это одна из перспективных и стабильных отраслей. Начать дело с помощью франчайзинга может каждый предприниматель, независимо от его опыта и образования в медицинской сфере. Причиной такого результата стало изменение рынка после пандемии.
Наша страна работает как импортёр. Уже с 2017 года импорт в 15 раз был больше экспорта. И 80% лекарственных средств на наш рынок поставляется из стран Европы.
Рынок продолжает расти, уже превышая 460 млрд рублей. Растёт и количество точек. И дело не только в том, что внимание потребителей вынуждено сосредоточилось на необходимости препаратов. Значительная доля роста обязана развитию франчайзинга.
Как отмечают аналитики, количество аптечных точек, открытых по договору коммерческой концессии выросло на 21% за последний период. Аналитики из центра Vademecum отмечали, что среди лидеров можно выделить несколько брендов. Среди которых такие торговые марки как «36,6», «Еаптека», «Имплозия» и ряд других.
Преимущества и недостатки франшиз аптек
Открытие бизнеса по франшизе имеет ряд плюсов и минусов.
Преимущества:
- Постоянный спрос на товары даже в условиях высокой конкуренции
- Отсутствие сезонности
- Для открытия аптечного бизнеса необязательно иметь фармацевтическое образование. При этом заведующий, фармацевт или провизор должны иметь профильный диплом
- Быстрая окупаемость за счет высоких спроса и маржинальности товара
- Возможность вернуть просроченные и нереализованные препараты поставщикам
Недостатки:
- Строгая регламентированность бизнеса
- Инвестиций от 1,5–2 миллионов рублей
- Обязательное лицензирование и получение необходимых сертификатов
- Обязательная переквалификация сотрудников каждые пять лет
Требования к персоналу
Главное требование к персоналу аптеки – это профильное образование. Здесь не может работать просто продавец. Человек, стоящий за прилавком аптеки – фармацевт – человек со средним специальным медицинским образованием. Этот специалист общается с покупателями. Именно от его знаний, такта, выдержки часто зависит объем продаж и возвращаемость клиентов.
Второй по значимости человек в аптеке — провизор. Провизор должен иметь высшее медицинское образование. Аптеке так же нужен заведующий, техперсонал (санитарка) кассир и бухгалтер. Если один человек совмещает несколько должностей, то заработная плата должна быть выше. В среднем – фонд оплаты труда аптеки составляет около 100 тыс. рублей в месяц.
Обязательно наличие санитарной книжки у всего персонала. Не лишним будет наличие опыта работы у соискателей на должности в вашей аптеке. Человек с опытом быстрее изучает ассортимент, цены и раскладку. Он не будет допускать досадных промахов, и терять время в поисках нужного препарата покупателю.
Не забывайте, что закон требует регулярного повышения квалификации сотрудников. Обучение ляжет на ваши плечи. Поэтому расходы на переобучение сотрудников нужно закладывать в план расходов.
Разновидности франшиз
На рынке присутствует несколько видов торговых франшиз:
- Классическая предполагает строгое следование правилам, установленным франчайзером. Это касается оформления помещения, ценовой политики, уровня обслуживания клиентов. Сотрудничество требует ежемесячного отчисления процента от оборота продавцу, а также предоставления финансовых отчетов. Такая франшиза подходит новичкам, которые не ориентируются в торговле и могут понести убытки. Контроль со стороны центрального офиса помогает разобраться в нюансах работы аптеки и наладить бизнес с нуля.
- “Свободная” определяется минимальным вниманием со стороны франчайзера. Предприниматель сам устанавливает цену товара, способы его выкладки, самостоятельно решает текущие хозяйственные вопросы и выбирает себе поставщиков. Он работает под маркой компании-организатора и получает товары со скидкой без отсрочки платежа. Это вид партнерских отношений внутри одного бренда.
- “Золотая” дает право перепродажи бренда под контролем компании-организатора. В России часто перепродается право вести бизнес под европейскими торговыми марками. С помощью “золотой” франшизы компании проводят экспансию в странах СНГ.
Конструктор маркетинговых опций и классификация аптечных сетей
Рассмотрим, каким образом можно использовать различные варианты объемных соглашений для различных типов аптечных сетей. Вашему вниманию предлагается следующий кейс.
Для дифференцированного подхода к различным типам аптечных сетей сотрудники фармкомпании в совместном с автором статьи проекте:
- Расклассифицировали все аптечные сети, с которыми работает фармкомпания, по двум параметрам (товарообороту и индексу надежности и управляемости аптечной сети) на 9 групп – группы А, B и С по товарообороту и 25, 15, 10 по индексу управляемости.
- Разделили свой портфель на 3 пакета – П1, П2 и П3.
- Рассчитали переменные значения и определили различные опции для всех типов сетей.
Контракт фармпроизводителя имеет следующие переменные:
- План продаж по пакетам (Пл.Пр.).
- Процент выплат по пакетам (xП%).
- Количество включенных в договор пакетов (П1, П2, П3).
- Доля фиксированных выплат (fix).
- Открытый, ступенчатый или закрытый план объемного соглашения.
- Наличие либо отсутствие обязательных требований.
Получился базовый конструктор маркетингового договора для различных типов аптечный сетей (табл. 2).
Аптечная сеть «Ригла»
Аптечная сеть «Ригла» лидирует на рынке фармацевтических препаратов на протяжении 15 лет. 1840 брендовых торговых точек открыты в 49 регионах страны. Брендовая корпорация предлагает свои услуги в оказании помощи предпринимателям в их старте при помощи инструмента франшиза Ригла.
Для начала оформления сотрудничества, потенциальному франчайзи необходимо инвестировать в бизнес 2500000 рублей. Предполагается, что эти средства будут окуплены через 2 года. В проекте предусмотрена необходимость паушального взноса, величина которого соответствует до 100000 рублей. Роялти по условиям договора оплачивать не нужно. При ведении деятельности по регламентируемой схеме, средняя выручка на один торговый объект составит 12500000 рублей, поэтому предприниматель может рассчитывать на среднюю величину дохода в 60000 рублей.
Что выбрать – частное предприятие или франшизу
Основное отличие аптечного бизнеса от других видов предпринимательской деятельности – цены не зависят от уровня спроса, они регулируются государством.
Торговая наценка не превышает 30%, оборот аптеки средних размеров не превышает 30 тысяч долларов в месяц, поэтому большую прибыль получить практически невозможно.
Если организовать свою аптеку, то войти в рынок достаточно сложно – слишком большой сегмент заняли большие сетевые предприятия, конкурировать с которыми достаточно сложно.
Гораздо проще купить франшизу. Крупные сетевые аптеки испытывают определенные трудности с помещениями, поэтому они охотно берут инвесторов, у которых есть возможность купить или арендовать место для бизнеса. Но и эта ниша практически заполнена, особенно в крупных городах. Кроме того, для начала аптечного бизнеса необходимо обладать хотя бы минимальными знаниями в этой области. Проверяются аптеки часто, и закупка непригодных или просроченных препаратов может привести к большим неприятностям.
Как преуспеть в аптечном бизнесе по франшизе
Особенность России – непонимание, что такое договор франчайзинга и отсутствие полноценной правовой базы для этого направления бизнеса. Эти обстоятельства привели к тому, что на рынке полно сомнительных предложений, которые совершенно не соответствуют этому институту.
Поэтому перед покупкой необходимо определиться, для чего нужна франшиза:
- хочется организовать бизнес, но нужный опыт отсутствует;
- необходимо расширить уже существующую аптеку (сменить формат или увеличить количество торговых точек);
- нужно диверсифицировать неаптечный бизнес с помощью аптечного с целью увеличить устойчивость инвестиций.
Следующий шаг – оценка всех возможных проблем и сложностей, которые могут возникнуть в связи с централизованностью управления, изучить возможных продавцов франшизы, продумать, как отсеять ненадежных. Для этого необходимо:
- выбрать популярный бренд, который уже завоевал популярность у потребителей;
- изучить методы ведения бизнеса, их успешность в нескольких регионах;
- определить, каким образом передаются знания по ведению бизнеса и осуществляется его сопровождение;
- оценить и проанализировать все возможные риски;
- узнать, есть ли документы по стандартным методам работы;
- узнать у других владельцев франшизы, действительно ли ее продавец работает по той модели, которую предлагает.
В договоре особого внимания заслуживает строка «инвестиции». Важно понять, что под этим подразумевает продавец франшизы. Это может быть необходимость в помещении или какое-то другое особое условие. Не помешает также разобраться с некоторыми основными понятиями:
- Стартовой ценой называется сумма начального (паушального) взноса и другие траты (ремонт помещений, покупка оборудования, расходы на приобретение начального объема товара и рекламу). Эта сумма чаще всего в предложениях по покупке франшизы не фигурирует, ее нужно определить самостоятельно.
- Роялти – одноразовый платеж, вносимый сразу после заключения договора. Если в этой графе указаны проценты, то это средства, которые нужно будет начислять с оборота и переводить продавцу франшизы. Если в графе «роялти» ноль, то этот платеж уже входит в товары, которые будут поставляться. Самый худший вариант – ноль свидетельствует о том, что продавец франшизы отказывается помогать в ведении бизнеса.
Если для того, чтобы разобраться с договором, не хватает знаний, лучше всего обратиться за помощью к квалифицированному юристу.
Франчайзинг аптек — новинка на российском рынке. Но многие предприниматели с энтузиазмом восприняли эту идею, поэтому такие компании стали быстро и эффективно развиваться. Лучшими в этой отрасли считаются следующие франшизы:
«Ригла» — одна из крупнейших фармацевтических компаний России. Работает с 2001 года. Объем инвестиций 2 500 000 руб. В их стоимость входят обучающие курсы, выгодные условия работы с дистрибьюторами и производителями медицинских изделий, эффективная и зарекомендовавшая себя система управления бизнесом. Доступны 2 размера открывания.
Эвалар — это не только федеральная сеть аптек, но и компания по производству лекарственных препаратов и БАД. Обладатель премии «Бренд №1» в России. Права на бренд, бонусные вознаграждения за продажу брендовых продуктов, обучение, всесторонняя поддержка и хорошая наценка — все это часть пакета франшизы. Стоимость рассчитывается индивидуально, в зависимости от региона.
«Фармакопейка» — торговая марка крупной алтайской аптечной сети, которая все больше распространяется по стране. Этому способствует разумная цена, партнерское обучение и поддержка. Объем инвестиций рассчитывается индивидуально.
«Норма» — это сеть аптек с широким ассортиментом препаратов для лечения, профилактики и поддержания здоровья. Также есть декоративная косметика и другие лечебные отвары. Франчайзер сотрудничает с основными отечественными и зарубежными производителями фармацевтической продукции.
«Советская аптека» — сеть аптек формата «близко к дому». Концепция — продажа доступных медицинских изделий в непосредственной доступности покупателей от места жительства. Компания работает с крупными поставщиками, благодаря чему ее партнеры получают препараты по более низким ценам, с хорошим сроком хранения. Ассортимент аптеки включает в себя последние фармацевтические инновации и большой выбор жизненно необходимых лекарств. Вложения от 1 400 000 руб. Других платежей нет. Есть квартальные бонусы.
«Имплозия» — это франшиза, приобретая которую, вы получаете полноценную бизнес-модель и полное сопровождение франчайзера на любом этапе сотрудничества. Работает комплексное обслуживание, гибкая система скидок, обучение персонала.
«36.6» — это франшиза аптек, позволяющая начать бизнес в этом секторе с нуля. Вложения от 1 500 000 руб. В их стоимость входит обучение, поддержка, консультации, бесперебойная поставка лекарств, продвижение бренда.
«120/80» — это динамично развивающаяся сеть аптек. Главная особенность — это консультация врача прямо в самой аптеке. Специалист подбирает курс медикаментозного лечения. Вложения от 1 500 000 руб. Возврат до двух лет.
Хорошая аптека. Франчайзер берет на себя все вопросы, связанные с открытием аптеки, одновременно проводит консультации и обучение. Если бизнес не прибыльный, аптеку покупает представитель Good Pharmacy. Вложения от 850 000 руб. Зарабатывает от 300000 руб.
«Живика» — крупнейшая региональная аптечная сеть Свердловской области. Уровень цен — скидка. Широкий ассортимент отечественных и импортных препаратов. Полный пакет франшизы. Бонусно-дисконтная программа для покупателей. Формат «дома». Инвестиции рассчитываются индивидуально. Возврат денег на 18 месяцев
В список входят франшизы, предлагающие полный пакет услуг для предпринимателя, выгодные цены для покупателей и бизнесмена.