Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар в Краснодаре». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Открывая такой бизнес в первую очередь нужно побывать в магазинах конкурентов, чтобы убедиться в том, что сотрудничество с определенными поставщиками поможет вам получить доступный товар и поможет вам предложить его своим потенциальным клиентам по более низким ценам.
Важные моменты организации бизнеса
Важным моментом бизнеса считается грамотное обслуживание покупателей. Невзирая на доступность товара, покупатели все равно будут требовать к себе внимания и консультационных услуг. Поэтому, выбор специалиста, который будет осуществлять реализацию должен быть достаточно внимательным и грамотным.
Помните также о том, что не стоит инвестировать существенное количество средств в обустройство помещения, так как стильность и интерьер в данном случае не имеет особого значения в процессе привлечения клиентов.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| POS-система (2 шт) | 80’000 |
| Полки и стеллажи для выкладки товара | 100’000 |
| Оборудование для кассовых зон | 50’000 |
| Шкафчики для хранения вещей покупателей | 30’000 |
| Мебель для сотрудников | 15’000 |
| Стеллажи для склада | 5’000 |
| Система видеонаблюдения | 25’000 |
| Пожарная и охранная сигнализация | 20’000 |
| Итого | 325’000 |
Fix Price — как понятно из названия, магазин фиксированных цен, т. е. абсолютно весь ассортимент товаров здесь продается по единой стоимости. Первый магазин этого бренда, принадлежащего ООО «Бэст Прайс», открылся десять лет назад, а в прошлом году компания вышла уже на международный уровень — создала магазины в Грузии и Казахстане. Ее ключевое направление — розничная продажа бытовых и производственных товаров. Если обратиться к цифрам, то в январе 2017 года действовало 2285 адресов «Фикс Прайс» в более чем 600 городах и селах 64 субъектов РФ.
Торговая сеть привлекла к себе покупателей новой для России концепцией, впрочем, довольно давно распространенной в западных странах — это магазины pound shop, variety store, dollar store в США, Канаде, Японии, Австралии, Великобритании, Германии и других странах. Это и есть маркеты «фикс прайс», предлагающие клиентам и продовольственный, и непродовольственный ассортимент по одной цене. Затем идею подхватили и другие российские магазины, но «Фикс Прайс» был определенным пионером этого направления.
Покупки из «Фикс Прайса» первоначально обходились покупателям в 30 рублей — как вы помните, долгое время это и был фиксированный курс доллара, а создатели российской сети основывались на идею маркетов «Все по 1 $ «. В декабре 2015 года общая цена увеличилась до 50 рублей. А в 2016 году товары «Фикс Прайс» разбились на три ценовые группы: 55, 77 и 99 рублей.
Сама компания подчеркивает свою исключительность и популярность у покупателей тремя факторами:
- Уникальная концепция, впервые ею презентованная в сфере российской торговли.
- Удобное расположение магазинов «Фикс Прайс» в Омске, Москве, Рязани, Калуге и т. д. — вблизи остановок транспорта, в крупных ТЦ, рядом с популярными пешеходными маршрутами и автодорогами.
- Низкие цены. Адекватная стоимость объясняется тем, что сеть стопроцентно весь товар импортирует сама у производителей, без сторонних поставщиков. Низкие издержки также обеспечивает действующая технология дискаунтера.
Как открыть формат «все по одной цене»: Подробный бизнес-план
Собраны инструкции по открытию продуктового магазина — от регистрации бизнеса до поиска клиентов. Это позволит вам быстро сориентироваться в законодательстве и вооружит вас инструментами, которые помогут вам на каждом этапе работы.
Например, если вы раньше работали в сфере производства одежды, вам будет проще открыть такой магазин, потому что у вас уже есть опыт и вы понимаете, с какими проблемами сталкиваетесь. В известной области меньше времени будет потрачено на изучение особенностей бизнеса, поиск поставщиков и налаживание процессов.
Если предприниматель хочет открыть магазин одежды для массового сегмента, не стоит тратить много денег на красивую и новую мебель. Подойдет даже подержанная мебель из ДСП, стекла и хромированных труб.
Я вообще скептически отношусь к покупке франшизы. Особенно если никто в городе никогда о нем не слышал, так какая разница? Будет ли это покупка франшизы или развитие своего бренда (по моему личному мнению, однозначно лучше развивать свой бренд в бизнесе с фиксированной ценой).
Установление одной цены при достижении прибыльности возможно. Для начала необходимо как можно больше расширить ассортимент. Часто в таких магазинах мы сталкиваемся с откровенным китайским хламом, который на самом деле стоит копейки. В то же время, магазины предлагают товары, которые в обычном супермаркете стоили бы намного дороже.
Если вы планируете использовать специальный налоговый режим, то вместе с регистрационными документами необходимо подать заявление.
Если вы раньше не занимались бизнесом, не стоит сразу идти в сферу, которую вы не понимаете хотя бы на базовом уровне.
Трезво оцените спрос. Если вы ориентируетесь на определенную возрастную группу, изучите, сколько таких людей проживает в вашем городе или, что еще лучше, поблизости. Например, вы хотите одевать женщин в возрасте 25-30 лет, вы покупаете нужную одежду, но спроса нет. Но приходят дамы постарше, для которых ваш ассортимент не очень подходит. Ниша — это часть рынка, на котором будет работать бизнес. Например, одежда — это сегмент, а отдельные магазины купальников, верхней одежды и нижнего белья — ниши этого сегмента.
Не обязательно работать только с китайским рынком. Можно найти отечественных производителей, которые предлагают выгодные цены на крупные оптовые партии. Также производители могут предложить выгодную цену в обмен на недорогую упаковочную продукцию, постоянное сотрудничество.
Определение ассортимента товаров
Первым шагом в определении ассортимента является исследование рынка и анализ спроса на различные товары. Изучение предпочтений и потребностей потенциальных покупателей позволяет отобрать наиболее востребованные товары для включения в ассортимент магазина.
Для успешного формирования ассортимента требуется учесть такие факторы, как целевая аудитория, конкуренты, локализация магазина, сезонные потребности и финансовые возможности. Необходимо определиться с категориями товаров, которые будут представлены в магазине, и выбрать поставщиков с достойными товарами для формирования товарного ассортимента.
После определения ассортимента необходимо разработать стратегию ценообразования и определить уровень наценки на товары. Важно учитывать себестоимость товаров, конкурентные цены и ожидания покупателей.
Определение ассортимента – это комплексный подход к формированию перечня товаров в магазине, который позволяет максимально удовлетворить потребности покупателей и обеспечить прибыльность предприятия.
Бонусная карта Fix Price
Fix Price Club предлагает принять участие в программе, в рамках которой они могут копить баллы и частично или полностью оплачивать ими покупки, а также пользоваться специальными привилегиями и выигрывать ценные призы. Накопленные баллы позволяют оплатить любую покупку по курсу 1 балл = 1 рубль.
Чтобы вступить в клуб bonus fix price, нужно оформить бонусную карту. Она продается на кассе любого универсама Fix price, регистрация карты на сайте имеет элементарный алгоритм и не займет много времени. Регистрация Fix Price позволяет вернуть 5% от итоговой суммы каждой покупки в виде приятного кэшбека. Также баллы bonus fix price начисляются за участие в конкурсах, активность в социальных сетях. Чтобы потратить баллы, необходимо предъявить карту продавцу и попросить списать их с счет покупки.
Условия франшизы Фикс Прайс
В Фикс Прайс серьезно относятся к своим франчайзи, будущим и настоящим. Стоимость, все условия, расчеты и требования прописаны в разделе на сайте. Купить франшизу Фикс Прайс можно, если предприниматель:
- официально зарегистрирован в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
- готов платить 4% роялти ежемесячно с розничного оборота по предоплате;
- количество населения в городе точке открытия должно быть не меньше 10 000 человек (город необходимо обязательно сверить с существующим на сайте списке регионов — открыть точку можно только в данных пределах. Кроме того, новый магазин открывается только в 500 метрах от существующей точки франшизы);
- нашел помещение (собственное или арендованное), отвечающее условиям франчайзера, средства к открытию и готов соблюдать стандарты сети Fix Прайс;
В списке стартовых расходов называют:
- косметический ремонт помещения, установку освещения — около 100 тыс. руб.;
- покупку оборудования для магазина — около 405 тыс. руб.;
- рекламная кампания магазина — около 50 тыс. руб;
- покупка первой партии товаров — около 150 тыс. руб.
Итого — 705 тыс. руб.
Из ежемесячных затрат необходимо указать:
- заработную плату работникам — около 120 тыс. руб.;
- аренда помещения — около 70 тыс. руб.;
- коммунальные платежи — около 15 тыс. руб.;
- закуп товаров — около 100 тыс. руб.;
- дополнительные расходы — около 20 тыс. руб.
Итого каждый месяц требуется около 325 тыс. руб.
Что нужно знать для этого бизнеса
История перепродажи начинается с того момента, как люди научились торговать. Если на заре веков услуги посредников были не слишком востребованы, то по мере развития цивилизации цепочка промежуточных звеньев между производителем и конечным потребителем становилась все длиннее. Современный человек покупает множество товаров со всех концов света — большинство из них прошли долгий путь и значительно прибавили в цене в процессе их перепродажи.
Перед началом этого небольшого бизнеса многие задаются вопросом, какие товары можно выгодно перепродать, чтобы много заработать?
Имейте в виду, что перепродажа — дело тонкое: чтобы не оказаться в минусе, нужно четко понимать разницу между ценой покупки и ценой продажи, а также количество скорость продаж этой категории товаров. Имеет смысл перепродавать товары с высокой наценкой, небольшими накладными расходами и быстрым товарооборотом.
Для того чтобы зарабатывать на перепродаже, нужно понимать все тонкости рынка, знать о своих конкурентах и понимать, какая цена является приемлемой. Прежде чем начинать этот бизнес, тщательно изучите и проанализируйте все эти показатели.
Стоимость франшизы Фикс Прайс
Самый главный вопрос, который волнует абсолютно всех сколько стоит франшиза Фикс Прайс и какой размер инвестиций понадобится для запуска бизнеса?
Ниже приведены приблизительные цифры, подробный бизнес-план для вашего региона необходимо получить у представителей Фикс Прайс.
| Наименование | |
| Ремонт | |
| Касса и компьютерная техника | |
| Торговое оборудование | |
| Прочее оборудование | |
| Товарное наполнение | |
| Паушальный взнос | |
| Итого: |
В итоге, чтобы открыть магазин на минимум понадобится 3.920.000 рублей, максимум 6.120.000 рублей. Это довольно большие суммы, которые осилит не каждый предприниматель.
Fix Price — торговая марка известной компании Best Price, занимающейся реализацией различных товаров по фиксированной цене. То есть абсолютно все в этих магазинах стоит одинаково (магазины “Все по 10” и подобные позаимствовали идею именно у Фикс Прайс). Ассортимент поражает — на данный момент в него входит более 2 тысяч единиц товаров.
Ассортимент в магазинах Фикс Прайс просто огромный
Здесь можно приобрести:
- Чай, кофе, шоколад и другие продукты питания.
- Бытовую химию.
- Одежду для детей и взрослых.
- Косметику.
- Бытовые товары.
- Салфетки, платочки и товары для гигиены.
- Игрушки.
Fix Price предлагает действительно широкий выбор полезных товаров — клиенты у вас гарантировано будут, а конкуренты — нет.
Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар
Ответить с цитированием Вверх ▲
- 09.06.2014, 00:16 #15 0 Сообщение от Александр Т по 39 рублей не особо где найдешь в другом месте за 39 рублей ты его и на гранатовой плантации не найдешь Stay Low, Go Fast! Kill First, Die Last! One Shot, One Kill! No Luck, All Skill! Ответить с цитированием Вверх ▲
- 09.06.2014, 07:19 #16 0 А вы думаете, что тот который в других магазинах, не то же самое? Не из тех же красителей? Брал я и за 250 и за 100 и как то прям разницы, если честно не заметил. Как говорится, того вкуса как в юности, из трехлитровой банки,стакан сока стоил толи 20, толи 25 копеек, точно не помню, но помню, что был в чепке самый дорогой из соков, и по вкусу аж зубы вязало, вот это был сок.
Как формируются низкие цены
Как правило, в таких можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны). Чтобы обеспечить такие низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес). Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции. Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.
Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.
Пример
Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей. Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек). Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.
Безусловно, в представленном примере все сильно упрощено – на практике вам придется иметь дело с несколькими тысячами наименований , множеством различных издержек, которые нужно заложить в стоимость, постоянно меняющимися ценами у поставщиков и «скачущими» курсами сразу нескольких валют. Но суть, тем не менее, понятна.
Какие бывают поставщики
Оптовые поставщики одежды делятся на две категории: мелкие и крупные. Особенность крупных поставщиков в том, что они осуществляют поставки большими партиями, порой неподъемными для малого бизнеса. Чаще всего именно они и являются . Мелкие поставщики – это те, которые могут закупать у них партии товара и затем реализовывать мелким оптом. Цены у них выше, зато есть возможность выбрать те позиции товара, которые необходимы. Для начинающего предпринимателя, который еще не знает, как начать торговать детской, женской или мужской одеждой, этот вариант наилучший.
В случае если розничная торговля одеждой будет происходить по франшизе, проблема с поставщиками не возникнет. Договора заключаются исключительно с компаниями, рекомендованными франчайзером. Тут можно говорить о достоинствах и недостатках такого сотрудничества одновременно. Поставщик устанавливает цены, которые действуют для всей сети, независимо от того, новая торговая точка открылась или нет. Переговоры о снижении цены на одежду практически невозможны. С другой стороны, предприниматель обеспечен новым и актуальным товаром в установленные сроки, без задержек, и продажи происходят стабильно.
Больше узнать об инвестировании и инвестициях вы сможете из специальных курсов, которые позволят вам познакомиться с различными стратегиями и получать пассивный доход.
Открытые вакансии в «Фикс Прайс»
В зависимости от месторасположения отделения сети, в «Фикс Прайсе» открыты следующие вакансии:
- Для студентов, людей без специального образования : стажер-документовед, стажер в отдел по подбору персонала, практикант в отдел охраны труда, администратор, мерчендайзер, ассистент в маркетинговый отдел.
- Рабочие специальности : грузчик, грузчик-мерчендайзер, комплектовщик.
- Продажи : администратор (магазина, торгового зала), заведующий, контролер качества, мерчендайзер, продавец-консультант, продавец-кассир.
- Логистика : диспетчер, кладовщик, комплектовщик, контролер по приемке, менеджер по логистике, товаросдатчик, приемосдатчик, оператор ПТО, рабочий склада.
- Закупки : импорт-менеджер.
- Недвижимость : главбух, специалист по охране труда, менеджер по недвижимости.
- Производство : специалист по охране труда.
- Бухгалтерия, финансы : главный бухгалтер, заместитель главбуха, бухгалтер по расчету з/п, кассир, продавец-кассир, ревизор.
- Административный персонал : администратор на стойку ресепшн, специалисты в отдел маркетинга, водитель-курьер с л/а.
- Персонал : кадровый специалист, менеджер по подбору персонала.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| POS-система (2 шт) | 80’000 |
| Полки и стеллажи для выкладки товара | 100’000 |
| Оборудование для кассовых зон | 50’000 |
| Шкафчики для хранения вещей покупателей | 30’000 |
| Мебель для сотрудников | 15’000 |
| Стеллажи для склада | 5’000 |
| Система видеонаблюдения | 25’000 |
| Пожарная и охранная сигнализация | 20’000 |
| Итого | 325’000 |
Открытие магазина все по одной цене
Если вы надумали открыть такой магазин, то у вас есть два пути решения этого вопроса. Вы можете открыть этот магазин самостоятельно, и можете выбрать вариант с покупкой франшизы. В каждом варианте есть достоинства и недостатки, и поэтому нужно сразу определиться с выбором. Но в любом случае, для открытия магазина вам придется проделать ряд определенных действий, таких как аренда или покупка помещения, его оборудование, поиск сотрудников, регистрация в государственных органах и так далее. Важным моментом при организации любого бизнеса есть составление подробного бизнес-плана.
Это необходимо делать даже тогда, когда вы не собираетесь искать инвесторов и хотите работать самостоятельно. Наличие подробного бизнес-плана будет хорошей возможностью подсчитать все расходы и определить перспективность этого начинания. Когда вы только начали составлять бизнес-план вашего магазина, то уже на этом этапе необходимо заняться поиском подходящего помещения. Правильный выбор помещения является очень важным, и очень часто в таком виде бизнеса это имеет решающее значение. Первым главным требованием к расположению магазина есть его хорошее расположение. Важна большая посещаемость. Для небольшого города лучше всего подойдет центральная улица, а для города-миллионника можно ограничиться и спальным районом с большим населением. Так как товары в вашем магазине редко будут превышать стоимость 300 рублей, то цена аренды помещения является очень важной для вас.
Высокая арендная плата категорически не подходит для открытия этого магазина. То есть чем она меньше, тем лучше. Даже если для этого придется пожертвовать площадью магазина. Но в принципе для нормального функционирования достаточно 60-100 квадратных метров помещения. Товар представленный у вас на витринах будет в основном очень мелкий, и поэтому этого помещения хватит. Хотя в этом случае нужно продумать правильное расположение витрин в магазине, так как товара очень много.
C интерьером помещения нет особой нужды долго перебирать, от вашего магазина требуется чистота и светлое пространство. Важно также, наличие систем вентиляции и кондиционирования. Без последних будет очень плохо работать, в связи с огромным количеством людей. Помещение можно взять в аренду и в торговом комплексе, но в этом случае следует провести исследование, с тем чтобы определиться с вашей категорией покупателей.
Так что можно констатировать тот факт, что можно в принципе обойтись без хорошего ремонта, но вот на чем экономить нецелесообразно, так это на торговом оборудовании. Должно быть очень много стеллажей и витрин, с тем чтобы на них вы смогли расположить огромное количество товара. Товар должен хорошо просматриваться и в случае необходимости его можно было легко достать.
Стандартная высота стеллажей в магазинах, это 170-180 сантиметров, но в магазинах такого типа как у нас, можно это правило не соблюдать. Главное занять максимальный объем нашего помещения, с тем чтобы вместить как можно больше объема. Единственное правило, это то, что такие товары как детские игрушки и мелочь лучше располагать внизу. То есть те товары, которые нужно брать в руки и щупать, а вот такие товары как бытовая химия и косметика можно разместить и выше.
Следующим немаловажным пунктом в организации магазина является поиск поставщиков товара. Уже из самого названия магазина следует, что практически все цены на товар должны лежать в рамках одной ценовой категории. И соответственно должна быть выгода для вас, как для владельца. В первую очередь необходимо соблюдать условие огромного ассортимента и равной цены. Поэтому в большинстве случаев у вас будет преобладать китайский дешевый товар, который в реальности намного дешевле чем вы его продаете.
Суть таких магазинов заключается в том, что помимо дешевых товаров с большой наценкой, у вас также продается товар хорошего качества по цене значительно ниже, чем в традиционных магазинах. Но такой товар в вашем магазине будет очень быстро расходиться и вместе с ним покупатели будут разбирать другой, более дешевый товар. Редко какой покупатель выходит с такого магазина с одним товаром. В среднем его чек составляет 3-4 покупки. И из-за этой особенности такие магазины есть очень успешными.
Искать поставщиков такого товара следует в Китае, и там очень привлекательные цены и условия. Но некоторые предприниматели с успехом работают и с Российскими производителями. Можно найти отечественных производителей, которые предлагают низкие цены на свой товар, и это в первую очередь такие товары, как одежда, книги, хозяйственные товары. Главное суметь договориться с поставщиками и брать у них крупные партии товара. Тогда возможна очень привлекательная цена. Очень часто дешевый товар идет без упаковки и вам нужно будет думать о том как все это подать покупателю. Но это уже творческий процесс.
Работая самостоятельно, а не по модели франчайзинга вы можете сами формировать цены на вашу продукцию, и не так сильно привязывать ее к курсу иностранной валюты. Главное искать больше отечественных производителей, и тогда вы практически не будете ни от кого зависеть.
Цены на продукцию нужно постоянно варьировать, и скорее всего это будет тенденция к их увеличению. Можно также пользоваться таким приемом, как «псевдоакция», где вы выставляете цену, которая гораздо ниже вами заявленной. Например магазин ваш называется «Все по 100 рублей», а вы ставите цены по 80 рублей. И в таком случае наблюдаете существенный рост прибыли. Но только стоит помнить о том, что такие акции нужно проводить периодически, так как в противном случае вы рискуете тем, что клиенты привыкнут к ним.
Товар в вашем магазине должен постоянно обновляться, и огромный ассортимент это еще не гарантия успеха. Главное, чтобы в периоды, которые обусловлены разными сезонами года постоянно был новый товар. Так, например, для лета стоит завозить на продажу летние шлепанцы, а на зиму зимние сапоги. Для того, чтобы магазин работал эффективно вам понадобится двое человек рабочих. Один из них будет сидеть на кассе и получать оплату, а второй должен постоянно находиться в зале, и консультировать клиентов, а также подавать им нужный товар.
Очень важной статьей расходов в вашем магазине есть покупка и установка противокражных систем. Так как товар у вас в основном очень мелкий, то будет много желающих вынести его без оплаты. Конечно, стоимость такого оборудования довольно дорогая. Оно стоит примерно 100 тысяч рублей, но при постоянном его использовании оно себя окупит. Если пока таких денег нет, то можно планировать это все на перспективу. А пока закладывайте на потери как минимум 10 процентов.